一，市场营销环境

  1，宏观环境

     桂林旅游正由观光型旅游向休闲体验型旅游转变，桂林市也正加紧这方面的建设，扩大大桂林旅游圈的合作能力，加强周边县市的接待能力，和基础设施的建设。且特别提出桂北旅游环线是大桂林旅游经济合作圈实现的基础和前提，也是突破点和增长级。

  2，微观环境

     桂北旅游环线是指由桂林－灵川－兴安－资源－龙胜－桂林构成的桂林旅游北部环线，红溪景区就位于龙胜—桂林黄金旅游线路边1.5公里处。桂北环线的的建设对桂林旅游品牌的提高和改善有重要的意义。会成为桂林山水的另一个经济增长点，届时，位于此环线边上的红溪景区也将成为桂林旅游的一个新宠。客流量也会大大的增加，知名度也将大大的提升。而作为桂林旅游的著名院校—桂林旅专，她一直走是桂林旅游先锋，是桂林旅游新景区景点的实践者。所以对红溪这一具有开发潜力的休闲体验式次原始山水景区会有高度的关注。旅专市场应该是红溪景区重点培养的一个市场。

  营销环境的归纳和总结

  优势：区位条件好，位于龙胜—桂林黄金旅游线路边上，资源景观集中，有较强的感染力。

  劣势：知名度不高，景区建设较粗矿，特色不鲜明。

  机遇：桂林已向休闲体验式旅游转型，全力打造桂北环线，市场潜力大。

  威胁：桂林同类型老牌景点的竞争，处于资源阴影下，周边景区的竞争。

 

二，市场分析

    目前红溪景区在桂林市场占有相当底的占有率，以龙脊梯田为代表的新生休闲体验式景点已经抢占了一大部分同类型景点的市场。特别是图腾古道这一全新的体验式人造景点的成功运作已经开始成为来桂林阳朔旅游的必游之地。

    位于桂北环线上的资源的宝鼎瀑布，会成为红溪景区的潜在竞争对手。

    红溪景区现在的门票价格定在40圆，这个价格相对较低，但在前期采取底价可以抢占更多的市场。

    红溪景区现在的销售渠道局限于旅行社和对当地市民的直销。销售渠道比较窄。

 

    市场归纳和总结

    1，突出自身的特色，避免与老牌景点有资源特色的冲突，尽量强调与其他资源的互补。

    2，定价采取多种方式一便取得更多的市场，对学生，军人，老人等采取不同的策略，争对旅专（同样适用于个大高校）的学生可以对三好学生，优秀团干，团员，成绩优异的等先进学生进一步采取优惠政策。

    3，销售渠道牢牢把握旅行社这个大方向，给于旅行社和导游一定的佣金。并且从网站，网络社区加大宣传。

对旅专可以在旅专的BBS上设立一个专栏，加强与旅专各级学生组织机构的联系，通过协会社团来扩大自己的影响力和客源。

 

    三，产品分析

    1，产品特征分析 

       红溪景区以石红，溪红而著名，这里溪红；池雅；桥小；经幽；瀑美；藤古；石奇；水洁。  

       有小九寨，桂林的西双版纳之称。

    2，景区资源特色

       红溪彩溪—中国的彩溪：红溪，因溪石多为红色的紫砂石而得名。阳光中红溪溪石鲜红无比，溪水溪景色彩斑斓。俗话说的好：游红溪，走红兮。

       红溪银瀑—桂林的彩溪：红溪瀑布多，造型美。红溪银瀑高33米，青苔绝壁，岩石叠叠，银瀑千层。丰水时气势恢弘壮观，多条彩虹令你幸福一生：少水时银瀑如众多美女身着白裙飘飘下凡，红溪老人高高在上，红溪舞狮欢庆相迎，景观绝伦。

       红溪古藤—世界一绝：遗存品种多，体型大，形态各异，趣味无穷。生态专家及旅游界人士一致认为这在桂林在国内都是十分罕见的。

       红溪生态休闲山庄：山庄内设有停车场，鱼塘，泳池，烧烤，餐厅，客房，等度假设施。股股山泉，空气清新，冬暖夏凉的红溪是您光观旅游，避暑度假的好去出。

    

    四，消费者分析

       首先，旅专的学生出游的概率和动机都是比其他高校大的。但是，也是相对来说比较理性的，他们会经过多次的筛选最后决定一个，经济实惠，体验性较好的目的地。

       1，什么情况下旅专学生会有出游动机

          A，周末同学聚会  这一类是潜在的市场，他们有可能用其他形式来代替出游，但聚会的效果一样

          B，社团协会的聚会   旅专共有社团协会30多个，基本上每个协会每个学期都会一到两次的出游活动

          C，接待外地来的朋友： 这一类市场通常考虑的是能代表桂林的景点优先，其他好玩的景点为次。

          D，班级的团队活动： 这类市场通常寻求低价位，新型的景点。

          F，一些热衷于旅游的同学：这类市场往往是新景点的代言人，通过他们可以发展更多客源。

          G，随众的同学： 这类市场往往会去那些时下大家都去的那个地方。属于保守型的。

        2，旅专学生一般在什么地方购买旅游产品

          A，宣传栏里面的旅游咨询，找到代理商购买

          B，学校BBS上的有关旅游信息

    五，与竞争对手的分析

      红溪景区的竞争对手：资源的宝鼎瀑布，大圩的古东瀑布等

      竞争对手的基本情况：古东景区开发的比较早，在桂林名气大，现在开发的程度基本成熟，已经形成了比较完善的游览体系。资源宝鼎瀑布，区位优势明显，与资源县的拳头产品形成了整合。但是开发程度还不够，没有形成自己的特点。

     

    六，广告定位

       1，市场定位

         以学生社团协会为主，向旅专做大规模的宣传。

       2，广告定位（分BBS，POP，海报，广播）

         强调红溪景区是一个生态休闲体验型的，能够为同学们带来彩色般的美好回忆的一个亲近大自然的乐园。

    七，广告计划

       1，广告目标

          通过四大媒体的的广告，力争在半年内，在旅专学生心目中，建立起红溪景区的美誉度和知名度。

       2，广告手段

          在学校的BBS上由斑竹发布有关红溪景区的最新信息，和照片，在BBS上开展有关红溪景区口号和形象的设计方案的比赛，让同学们深入的了解红溪景区的文化。

          联系各个社团协会的负责人，对他们的活动进行物质上的帮助，而他们在活动的过程中为红溪景区做大幅度的宣传，并且组织学生来红溪出游。    

          在每天的中午时段的广播给出一个出游的小提示，并以红溪冠名。并播放红溪的广告语。

          在学校的学生宿舍楼道里用红溪的标实做一些楼道牌号和楼层号，公益性的电话和标语。

    八，广告表现

        A，POP广告表现主题：大学三年的美好回忆

           诉求重点：依据红溪色彩斑斓的景色，来塑造大学生的色彩斑斓的美好回忆

         一幅巨大的版面，里面有一个男孩和一个女孩，站在色彩斑斓的红溪中，背景就是有如银子般的瀑布。

         男孩背对着女孩，欲要离开，女孩看着男孩的背影，嘴角一丝微笑。在版面的右下脚有一段旁白：就算是相离也是那么的美丽，我们在红溪有一段彩色的回忆。

    

        B，广播广告表现主题：在红溪释放自己的青春

           诉求重点：依据红溪的生态和野趣，来塑造红溪是一个休闲体验强的适合青年人的出游场所

          男声A：这个周末去那啊？狗肉。

          男声B：是啊。好多地方都去过了，我们要是能够去一个可以撒野的地方就好了。自由自在，拥抱大自然。

          女生A：呵呵，红溪你没听说过吗（调皮的）？

          男生AB：没有（一脸疑惑）

          女生A：红溪是现在新开发的一个综合性的生态景区，听说有小九寨沟的美名。

          女生B：是的啊，我们这个周末就去吧！！

         

      九，广告预算

          POP广告：1000

          其他广告：1000

     十，广告推广计划

        POP广告2007年3月到7月为期半年

        广播广告2006年11月到1月

        BBS2006年11月到2007年7月

        楼道广告常年

  哈哈 搞定了  明天就要交了  用了4个小时  现在的作业越来越变态了